Как увеличить количество заказов?

Как увеличить количество заказов?

Друзья, как вы считаете - следует ли торговому представителю что-либо предпринимать чтобы количество заказов возросло?

Вопрос может показаться риторическим. Ведь рост числа заказов - одна из главных забот в в сфере торговли. И все же, большое количество людей, считающих себя "независимыми бизнес-консультантами", проблему управления числом заказов воспринимают не достаточно отчетливо. Сейчас мы не говорим о том, что нужно изучать торговые стратегии увеличения количества заказов, повышать квалификацию, как торговый представитель, как менеджер отдела продаж и так далее. Если у вас не растет число новых заказчиков, не достаточно повторяются заказы от постоянных клиентов, то следующее минимальное усилие обеспечит вам ощутимый рост количества проданной продукции.

Вот пример: Появился новый продукт. узнают ли своевременно старые заказчики? Возможно, вы махнули рукой на тех, кто заказал единожды, и на ваше предложение сделать повторный заказ они ответили отказом. Скажите, вычеркнуты такие клиенты из списка рассылки новостей? Если да - то вы это сделали по их ли просьбе? Или по личному умозаключению, как неперспективных контрагентов?

Итак, появился новый продукт. Вы его уже попробовали, рекомендовали тем, кто постоянно с вами на связи - постоянным клиентам. Они сделали заказы. Что дальше? Ждем повторения? Рассказываем новичкам? Да. И, вместе с тем, у вас есть прекрасный повод для обращения тем самым "заснувшим " клиентам - У вас появился новый продукт! Ищите повод для обращения к каждому старому, новому и потенциальному покупателю! Помните: до 18 июля продолжается акция раздачи подарков новичкам! Сумейте выгодно продать и это.

 У нас есть много приемов увеличения числа заказов! Много простых, есть и требующие некоторой сноровки. Но самое простое - помните о старых заказчиках! Дружите с ними! Заботьтесь о том, чтобы они получали своевременную информацию. Сегодня это новый продукт. И подарки. Что еще вы можете сделать для увеличения количества своих заказов?